Lead Generation and nurturing in BtoB

Lead Generation and nurturing in BtoB

Business / Marketing numérique

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Durée de la vidéo : 11m 00s         Jeter un coup d’oeil ʘʘ

Le lead generation, qu’on traduit en français par la génération de prospects est le processus d’identification et d’engagement avec les personnes qui sont intéressées par votre produit ou service.

Toutes les entreprises ont besoin de faire du lead generation pour trouver des acheteurs, que vous soyez une entreprise de logiciels, un consultant, un fournisseur de services ou un fabricant. Étant donné que très peu de ventes sont effectuées dès le premier contact, l’entretien de vos prospects est un must pour capitaliser sur les opportunités de vente.

Dans cette courte vidéo, Jay notre expert Customer Success & Growth partage son expérience concernant :

  • L’acquisition de prospects
  • Les personas
  • Les sources d’acquisition de prospects
  • Les stratégies : email marketing 101
  • Les campagnes de courriels
  • Les logiciels de marketing automation
  • Le inbound marketing et ses sources
  • Le marketing de contenu et ses sources
  • Comment faire ? Par où commencer ?

La combinaison d’une liste bien ciblée d’emails et d’un contenu de bonne qualité est la formule gagnante. Rappelez-vous, proposer de la valeur d’abord et puis commencer à établir cette confiance avant même d’avoir l’audace de solliciter une vente.

Veuillez noter que cette vidéo est en langue anglaise seulement.

À propos de l'expert

Jay Filiatrault
Jay Filiatrault
Growth and customer success Ninja

I help early stage startups with growth. I'm very passionate and have a slight obsession with customer experience. My specialties are lead generation & nurturing, marketing automation, social selling, go to market strategy as well as sales, marketing and support operations. As head of business development, I helped grow my last startup's ARR 300% which lead to a successful exit (Semantria). 

As head of customer success at my current SaaS startup, I manage our CRM, marketing automation systems, develop content and our customer experience strategy. I also provide demand generation and general marketing consulting with a focus on B2B SaaS and e-commerce.